Santiago
Descripción
Somos SOHO, una compañía con más de 30 años de trayectoria, experta en diseño, innovación y desarrollo de experiencias digitales. Nos apasiona crear experiencias memorables centradas en el cliente, buscando impactar positivamente en negocios, organizaciones y sociedad.
En esta oportunidad nos encontramos en búsqueda de una Key Account Manager Comercial TI, con experiencia en la venta consultiva de servicios de outsourcing, staffing TI y TaaS, para integrarse a nuestro equipo comercial interno.
Principales Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, identificando oportunidades comerciales vinculadas a servicios de outsourcing, staffing TI y Talent as a Service.
- Prospectar nuevas cuentas y generar relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales, comprendiendo sus necesidades de negocio, tecnología y talento.
- Diseñar y presentar propuestas comerciales consultivas, alineadas a los requerimientos del cliente y a las capacidades de SOHO.
- Liderar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre comercial, negociación y seguimiento de acuerdos.
- Trabajar en conjunto con equipos internos de recruiting, delivery, operaciones y tecnología para asegurar una correcta definición de perfiles, tiempos, alcances y expectativas del cliente.
- Mantener una relación cercana y permanente con los clientes, asegurando satisfacción, fidelización y detección de nuevas oportunidades de crecimiento.
- Realizar seguimiento de indicadores comerciales, pipeline, forecast, cumplimiento de metas y evolución de cuentas asignadas.
- Representar a SOHO frente al mercado como partner estratégico en soluciones de talento TI, outsourcing tecnológico y servicios especializados.
Habilidades y Conocimientos requeridos
Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, mirada consultiva, capacidad de negociación y habilidad para construir relaciones de confianza con clientes corporativos.
Valoramos especialmente la experiencia en venta de servicios TI, outsourcing, staffing, headhunting tecnológico, TaaS o soluciones relacionadas con talento digital.
Queremos que vivas una experiencia única por eso te proponemos:
- Integrar un equipo multidisciplinario de alta calidad humana, construimos nuestra cultura en un ambiente cercano, cálido, innovador y dinámico
- Expandir tu desarrollo profesional, ofrecemos formaciones in-house, coaching y mentoring para que te continúes especializando.
- Asegurar tu bienestar Laboral: Promovemos el equilibro entre la vida personal y profesional, los viernes trabajamos jornada reducida
- Ser parte de una empresa reconocida y valorada regionalmente, ofrecemos nuestros servicios a nivel global y contamos con colaboradores en toda la región.
- Ser tu mismo! Somos una compañía multicultural, que garantiza la inclusión, equidad y valora las diferencias.
Promovemos nuestros valores día a día lo que hace que nuestra cultura organizacional se viva a piel, ¡queremos que seas parte de nuestro equipo y construyamos juntos tu camino profesional!
¡Te esperamos!
Requisitos mínimos
- Experiencia de al menos 4 años en la posición
- Experiencia previa en roles comerciales B2B, Key Account Manager, Account Executive, Business Development o similares, idealmente en empresas de tecnología, consultoría TI, outsourcing, staffing o servicios profesionales.
- Conocimiento y experiencia comprobable en venta de servicios de outsourcing TI, staffing tecnológico, TaaS o soluciones de talento especializado.
- Capacidad para gestionar procesos comerciales end to end: prospección, levantamiento de necesidades, propuesta, negociación, cierre y fidelización.
- Experiencia gestionando cuentas corporativas y relacionamiento con stakeholders de negocio, tecnología, recursos humanos o procurement.
- Manejo de pipeline comercial, forecast, CRM y seguimiento de indicadores de venta.
- Deseable contar con red de contactos activa en el ecosistema TI, digital o de talento tecnológico.¿Qué podemos ofrecerte?
